独立站现如今现状是很火，但部分卖家们也遇到一个困惑：自己在第三方平台上做得风生水起，转去做运营独立站时却困难重重，水土不服，那么问题到底出在哪里？

在XShoppy小编看来,许多卖家对独立站并没有很清晰的了解，独立站做得好坏与否，成交量不是仅有的判定标准。如果卖家可以将站点流量引入到平台上，也算是成功的独立站。而现在面临的是要怎么完成从0到1的突破？

一、独立站运营VS第三方平台运营优劣势

第三方平台运营

优点：

1、操作上手相对来说比较简单，入门也比较容易，比如上传产品流程；

2、本身自带的大流量和平台特有的流量红利，比如亚马逊的bestseller，以及爆款的热度自带流量；

3、购物搜索引擎自身的属性，买家的购买意向比较强，转化率较高；

4、竞争的环境相对比较透明，通过内部排名、点评和推测大约的销量，也便于调研和学习优秀的卖家。

缺点：

1、门槛低导致进场的人数较多，价格战和同质化现象严重，流量红利也越来越少；

2、平台相关的规则束缚较大，不可控因素也较多，平台方针或规则改变的干扰比较大；

3、不容易积累自己的忠实用户，更不容易掌控自己的品牌和客户。

独立站运营

优点：

1、自主权完全掌握在自己手上，卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和营销自己的网站，也可以满足不同卖家的个性化需求；

2、容易积累自己的用户，可以把握自己的客户，便于老客户营销和穿插营销。比如建立客户库，一个卖家在独立站上消费以三次为一个维度，再根据他的消费累积的次数来进行划分，给出相应的用户福利；

3、适合打造专属于自己的品牌，当卖家独立站的用户和体量到达一定程度，乃至已经形成品牌效应时，可以开展线下加盟，这也是一个很好的方式。

缺点：

1、对运营团队要求比较高，比如从选品，程序，美工，构思，广告投手，推广专员等。像广告投手和推广专员的差异在于：广告投手侧重直接的广告投放和调整，而推广专员则包括红人营销、EDM邮件营销等除广告投入之外的设备；

2、流量的来源需要完全靠自己来进行推广，前期营销的相关费用投入比较高；

3、爆款的周期寿命比较短，比如亚马逊的爆款周期能到达3年，而独立站顶多15天，卖家需求不断开发新的爆款；

4、对选品和供应链要求更高、库存风险相对更高，比如服装类目。因此，建议卖家在前期策划时，让产品可多平台销售从而降低风险。

二、独立站的五种不同运营玩法

1、垂直精品网站。一种是垂直，一种是精品。比如一些做耳机的卖家，他的网站都是耳机相关的产品，这叫垂直。而精品是该网站上有三五款能打造成爆款的产品。

2、综合类网站（如在上找产品，铺货），一般为网络购买或一件代发的途径。

3、

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