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年2月开始，俄罗斯风波不断。俄乌冲突爆发，美英等多个西方国家宣布对俄实施制裁，众多西方企业和资本纷纷削减在俄业务，或是直接退出俄罗斯市场。另一方面，作为横跨欧亚大陆的大国，俄罗斯处于我国“一带一路”战略中的要塞，中俄也是有着稳定良好的政治、经贸关系的合作伙伴。据海关数据，年1月至5月，中俄贸易额.1亿美元，同比增长28.9%。商品方面，中国智能手机、工业和专用设备、儿童玩具、鞋子、汽车、空调和电脑等商品对俄出口暴涨。西方企业撤离造成的市场空缺、一带一路政策的扶持，多重因素影响下，对我国外贸企业而言出海俄罗斯或将迎来历史性发展时机。很多企业将目光投向了俄罗斯，想抓住时机开拓市场、发现新商机。俄罗斯是一个好市场吗？中国企业出海俄罗斯，有哪些机遇和风险？本期外贸市场观察，我们将分析俄罗斯外贸与跨境市场的基本情况，梳理出俄罗斯主要市场的利好条件和壁垒，为想要布局俄罗斯的外贸企业提供一些参考。出海俄罗斯中国企业的机遇与挑战

▌出海俄罗斯，机遇与挑战并存

俄罗斯工业基础雄厚，重工业发达，以能源、军工、机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主;

在轻工业方面，商品常年大量进口，如塑料加工机械、印刷机械、食品加工机械、包装机械以及其它轻工机械设备，这些设备俄罗斯本国的生产供应能力较为薄弱。ToC商品方面，如家具家电、数码3C产品、日用消费品等，均受到俄罗斯居民热捧。

此外值得一提的是，俄罗斯游戏和电竞氛围浓厚，国内有许多全球闻名的游戏战队、大神选手。对于出海的游戏厂商来说，也是一个不可忽视的重要市场。

因为俄乌冲突和疫情等多方面因素，今年以来俄罗斯本土商品价格大幅上涨。俄乌均是世界上的矿石原材料供应商国家，此次冲突导致金属及石油天然气等能源严重短缺，从而带来商品价格的上升。

在电子商务方面，俄罗斯是全球第九大电商市场，市场增速较快，并且还有较大增长空间。年开始，在疫情的冲击下，多万名俄罗斯消费者涌入各个电商平台。到年，俄罗斯电子商务市场规模达到了4万亿卢布，增速迅猛。

在当前俄罗斯市场，Wildberries、Ozon和国际平台速卖通是占有一定份额的主要玩家。且由于俄乌冲突影响，AsosYooxiHerb和MatchesFashion等电商平台宣布停止在俄罗斯发货。大量西方平台宣布退出俄罗斯市场，俄罗斯消费者便转向本土电商平台和品牌独立站消费，短时期内销售额激增。

年6月6日，俄罗斯电商协会发布消息称，今年的1月至4月，俄罗斯电商销售额与去年同期相比上涨50%，达到1.5万亿卢布（相当于亿人民币），占俄罗斯总体零售额的11.8%。西方企业撤离带来的市场缺口、俄本地商品价格上涨和消费者对商品的需求，共同造就了中国外贸企业进入俄罗斯市场历史性的发展时机。在这个外贸市场真空期，俄罗斯市场极需新的外贸企业作为补充。中国企业则可抓住这次机会，主动出击，将中国的产品带到俄罗斯。线上推广平台方面，俄罗斯用户的显著特征是偏爱本土平台。比如，俄罗斯本土搜索引擎Yandex是俄用户最常用的互联网平台，在俄占有60%市场份额，力压国际巨头谷歌。90%的俄罗斯人使用其进行搜索，yandex是外贸企业出海东欧营销推广不可跳过的流量矿场。VK（即Vkontakte）是俄罗斯本土社媒，也是俄罗斯最受欢迎的社交平台之一，功能与Facebook相似，在俄本土月活用户超万，同时高收入群体占比较大。除此之外，俄罗斯人常用的社交平台还有Instagram、OKru、Facebook等。和其他海外市场用户一样，俄罗斯消费者也越来越喜爱使用社媒平台，对外贸企业来说也是获客引流的重要途径。然而，即便是同在一片亚欧大陆，中国出海企业想“一路向北”去俄罗斯掘金，也需要面对壁垒、克服难关。中国企业开启俄罗斯外贸业务，需要考虑建站、推广、语言、收款、物流等一系列问题。▌重重壁垒，仍需克服首先，不可忽视的是俄罗斯受到制裁带来的连带影响：

欧盟将7家俄罗斯银行从SWIFT支付系统中剔除，可能会造成跨境卖家在电商平台结款有延迟风险；

PayPal支付系统宣布暂停俄罗斯服务并在3月18日封锁俄罗斯电子账户；

美国运输巨头联邦快递（FedEx)和联合包裹（UPS）暂停对俄罗斯的业务。

这些制裁手段，将从交易往来、企业结款和商品运输等方面影响外贸企业在俄开展生意。第二，语言障碍是外贸企业必须要克服的难关。俄罗斯消费者在语言和行为偏好上有明显的本地化特征，与英语地区消费者存在较大差异。俄罗斯及周边多个地区以俄语为官方语言，居民并不爱使用英语，而且更喜爱使用本土的APP、浏览本土网站和社媒平台。虽然很多平台都可翻译成俄语，但在本地化适配和洞察用户偏好方面，俄罗斯本土平台优势更大。第三，俄罗斯本土物流运输条件的限制。因为俄罗斯地域辽阔，许多居民点偏远，道路质量较差，因此国内物流运输环境复杂、成本高。俄罗斯唯一的物流运营商是俄罗斯邮政，发展水平整体与我国还有较大差距。目前，俄罗斯市场也出现了新的物流公司，但由于尚未形成完备的监管机制，这些公司的交付服务质量和条款各不相同，都可能对外贸企业来说存在一定风险。除了以上普遍性问题，在货物交付、海关清关、客户成交等方面也需要企业去了解俄罗斯客户的行事风格，提前做好准备。

▌外贸企业如何高效出海俄罗斯？

对于B2B中国外贸企业来说，开拓俄罗斯市场，应结合国际局势和当地市场实况，规划多渠道出海战略，减少对单一平台的依赖性，才能获得长远发展。近年来，B2B平台监管政策日趋渐严、品牌私域崛起，外贸企业自建独立站已经成为出海热门趋势。另外，独立站还正在成为外贸企业转型升级的关键载体，帮助企业完成从制造工厂到智造品牌的跨越。越来越多企业走向以品牌和质量取胜的道路，

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