主讲人过立门老师

盛中和国管理顾问（上海）有限公司总经理

稻盛和夫（北京）管理顾问有限公司认证讲师

从事6年的制造业技术工作，4年日企制造业管理工作，之后担任10年在华日企职业经理人。

年4月起从制造业转型进入咨询业，担任了京瓷集团在华阿米巴经营咨询公司副总经理，将在制造业积累20年的丰富的产销一体类企业管理实践经验用于企业辅导，参与了京瓷在华的13个阿米巴经营咨询项目。

年4月出任盛中和国管理顾问（上海）有限公司总经理。在从事阿米巴经营项目咨询工作的7年时间内，为77家企业提供了正统的阿米巴经营落地辅导，为超过家企业学员及正和岛等数十家机构的学员提供了阿米巴经营培训。其中包括华为，上海宝钢，中国电信，中国邮政，奇瑞汽车，宜宾五粮液等知名企业。被中国盛和塾曹岫云会长誉为“现阶段中国最懂阿米巴经营，并能切实为企业提供有效指导的屈指可数的阿米巴专家”。

新年伊始，一场突如其来的新冠肺炎疫情的爆发，正在让许多中小企业经历着生存的考验和历练。

近日，餐饮连锁企业西贝莜面负责人关于“春节前后的一个月时间，西贝莜面将损失营收7~8个亿，目前账上的现金加上贷款最多也只能再发3个月工资”。知名IT培训机构「兄弟连教育」创始人发微博表示自2月6日起北京校区停止招生，员工全部遣散。

这些信息应该是当前受疫情影响的不少中小微企业现状的一个缩影。

从现状来看，疫情对于餐饮，酒店，旅游，出行和实体零售等产业造成了很大的冲击。从长远来看，伴随着严格的防控隔离措施，人员和物资的流动将大大放缓，这势必会影响到商业和生产活动的正常开展，继而导致企业周转速度放慢，最终使得资金链出现紧张。

最近，各方面的机构和学者都在做中小企业如何应对疫情的分析和建议，其中很大一部分是寄希望于国家财政税收能出台相关政策，帮助中小企业度过此次难关，我把它称之为“求救”，或者叫“外救”。

而今天，我要与各位盛和塾的塾生朋友们分享的是如何利用我们学习的稻盛经营学同时展开企业的“自救”。

今天我分享的主题是“疫情时期如何实行“销售最大化，费用最小化和时间最短化”，相关内容我会融入到以下三点内容里，希望能够给到大家一些启发。

一．树立信心，凝聚人心

二．明确目标，数字核算

三．明确行动，全员参与

如果把此次新冠肺炎疫情比作是一次“萧条”的话，那么稻盛塾长在年9月4日中国盛和塾沈阳报告会中曾经有以下一段话：

萧条越是严重，我们越是要咬紧牙关，坚忍不拔，下定决心，无论如何也要闯过这道难关。绝不悲观，必须以积极开朗的态度应对难局。

在大田嘉仁先生所著的《日航奇迹》一书的序言中有这么一段文字：

“迄今为止的历史已经证明，很多适用企业再生法的企业，由于宣告破产而人心浮动，士气低落，进而导致经营更加恶化。实际上，大多数企业的破产重建都是失败的。我亲眼看到，日航员工们受伤的心灵是如何一步一步振作起来的。看到大家在企业破产的极限状态下，是如何团结一致，积极乐观，全身心投入重建的。一个由人组成的集团，秉持善念，万众一心，团结奋斗，就能发挥出超乎想象的力量。对这一点，我有了真切的感受。”

我们塾生都知道稻盛塾长拯救日航用哲学改变了日航人，特别是日航干部们的意识，用阿米巴经营重新塑造了企业的管理体制，而这两样武器的根基在于塾长本人对于“纯粹善念，无边大爱”的执着信念。

企业经营者是否拥有信念，特别是在这样的大疫情大困难时刻是否拥有战胜它的信心是企业是否能够跨过此次新冠肺炎疫情这道坎的关键。

如果经营者认为办法总比困难多，那么你的团队就会和你一起千方百计地想方设法，如果经营者认为企业抗不过这道坎，那么你团队里一定是哀声一片。

台湾作家张德芬说过，“亲爱的，外面没有别人，所有外在事物都是你内在投射出来的结果”（稻盛塾长也有相近的说法，关于心相，你眼睛里看到的一切都是你内心所想的投射），所以在这样一个特殊时期，经营者的状态会直接影响到团队的状态，甚至影响到企业在这场战疫中的生死存亡。

所以，我的建议是可以由企业经营者亲笔书写一封信（或者一个视频）给到您的员工、客户和供应商（可以具体分析企业目前的优劣势，用优势去弥补部分劣势，劣势模式是否可以改变等），目的只有一个，就是“树立信心，凝聚人心”，只有人心聚，才能泰山移。

我推荐两位经营者的书信和视频，一位是我的客户——四川竹叶青唐先洪董事长的“非常时刻竹叶青的三项公开承诺，对于供应商茶农承诺不压价，不欠款，对于客户展现竹叶青的社会价值，重要的是对于竹叶青的全体员工承诺不裁员不减薪。

另外一位是中国盛和塾曹岫云会长前几天在

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