年，一部电视剧《鸡毛飞上天》让张译大火，连续斩获了白玉兰奖和金鹰奖两大“视帝”。

剧中，张译饰演的主角陈江河，原型就是楼仲平。

靠着一根根仅有8毫钱（0.元）利润的吸管，他硬是做到了世界第一，垄断着全球吸管1/4的市场和2/的专利。

国内其市场占有率更是超过50%，也就是说，日常使用的吸管，有一半以上都出自他的工厂。

楼仲平是如何发现商机的，又是如何一步步取得如今成就的？

从“鸡毛换糖”到吸管大王

楼仲平的家境并不好，他很小就要承受着生活的重压。14岁那年，楼仲平为了生计，只能选择辍学，踏上谋生的道路。

为了家人生计，楼仲平离开了家乡义乌，跟着家人去到了遥远的江西，做起了卖货郎的营生。

每天清晨，楼仲平就背着简陋的竹篓，里面装着些许红糖、草纸等日用品，摇着自制的拨浪鼓，沿街道挨家挨户叫卖。

当村民们听见熟悉的鼓声时，就知道“敲糖郎”来了。楼仲平拿出篓子里的物品，用诸如红糖十两或草纸一卷等微薄报酬，换取村民们闲置的鸡毛、禽骨等废品。

晚上回来后，楼仲平就开始挑选鸡毛，将漂亮的鸡毛制作成了鸡毛掸子出售，将次品卖给化肥厂。

这种买卖虽然赚不到大钱，但胜在稳定，楼仲平就是靠它维持住了温饱，同时积累下了人生的第一桶金。

“鸡毛换糖”是辛苦的营生，招来白眼与歧视是再正常不过的事情。因为村民们觉得跟鸡毛打交道会很脏，于是总会嫌弃地赶走楼仲平，就连小孩子也不敢接过他递来的糖果。

但楼仲平不在乎这些，他的一门心思都在工作上，用朴实勤劳的行动打动了村民，几年下来他基本垄断了这个小生意。

这种“底层”经历也让楼仲平明白了日后成功的秘诀：做别人瞧不起的生意，反而更容易发家。

一个吸管商人的崛起

91年的时候，楼仲平选择回到了家乡，因为他注意到，本地有位老板要抛售自己的吸管生产设备。凭借多年的商业经验，楼仲平敏锐地嗅到了商机的气息。

于是他便东拼西凑，斥巨资从那位老板手中以二手价买下了整套吸管生产线。

楼仲平注意到，当时几乎没有大型厂家参与吸管生产，市场存在空白。他抓住时机，通过收购吞并吸管小作坊，逐步在浙江占据主导地位。

26岁的楼仲平就这样在浙江义乌创立了一家小型塑料吸管厂，开始涉足吸管生产。当时，吸管利润微薄，平均每根只有0.元，大多被视为无人问津的边角料生意。

但楼仲平没有被外界所影响，他从小就有开拓创新的精神，有着非常坚定的信心。为了让吸管产品打入市场，他开始着手开拓销路，为自己的吸管寻找客户。

楼仲平远赴全国各地，拜访了数十家大型饮料厂。通过充分的市场调研和艰苦的奔波努力，他发现这些饮料厂外购吸管的成本较高，自己生产的吸管完全具有价格优势。

此外，他还发现这些饮料厂对吸管的质量要求不高，只要基本达标就可以，这更加鼓舞了楼仲平要抢占这一细分市场的信心。

凭借较低的价格和品质的保证，楼仲平成功打开了销路，订单如潮水般不断涌入。短短一年的时间，他就将曾经欠下的钱还清。

眼看楼仲平赚钱效果显著，许多人开始跟风仿效，一时间同业之间的竞争异常激烈。

谁曾想一场金融危机的爆发，让原材料价格突然上涨，整个行业都面临了前所未有的严峻考验。

但楼仲平没有像其他厂商那样选择偷工减料来应对，而是选择诚信经营，坚持产品品质。

为此他还特意注册了“双童”商标，设计了专属的标识形象，借助品牌效应树立起了形象。

在激烈的市场竞争中，楼仲平凭借过硬的产品品质和良好的信誉，逐步打响了“双童”这个品牌。

他还采取灵活的营销策略，给大客户提供定制化服务，并优化内部管理流程，降低生产成本。在同行纷纷退出的背景下，楼仲平的业务不断扩大，获得长足发展。

低调进军国际，初登海外遭质量投诉

随着业务不断扩大，楼仲平开始将目光投向海外市场。在一个朋友的牵线搭桥下，楼仲平终于和一家日本企业签订了首个出口订单。

然而就在首批6个集装箱的货物运抵日方后，日方却投诉产品内存在头发，要求全数检查。鉴于检查费用远高于产品价值，楼仲平只得支付高昂的销毁费，将货物就地销毁。

这次败仗不仅给楼仲平造成了重大的经济损失，也严重打击了他的信心。要知道当时楼仲平一向重视产品质量，对于这样的结果感到十分的莫名其妙。

为了能够找到问题所在，他带领技术人员对整个生产流程进行了反复调查和检验。经过细致排查，终于发现问题竟是出在原料采购端。

由于当时整个行业标准不健全，部分不法供应商会偷工减料，提供劣质再生料，用来冒充优质原料出售。

为了降低成本，楼仲平的采购人员也从这些不法供应商处购买了次品原料，结果就造成了这次的产品质量事故。

意识到问题严重性的楼仲平，果断采取了措施。不仅停止了与这些不诚信供应商的合作，还成立了专门的质检部门，严格审核每一批进厂原料。

同时他组织技术人员加强对生产全过程的监控和管理，从源头控制产品质量。

这些举措开始显现出了成效。在此后数年间，楼仲平通过不断的正规化要求，逐步提高了企业的质量管理水平。

员工全面自查生产环节是他要求的重点，在每批出口产品中全面加强质量的把控，确保百分百合格才能出厂。

在质量和信誉双管齐下，楼仲平重新打开了海外市场，并且逐步与包括沃尔玛、特易购等全球知名零售企业建立合作。

年的质量危机无疑给楼仲平的国际化道路带来了巨大阻力，但通过不懈努力，他最终战胜了困难，打开局面，成为吸管行业的佼佼者。

这次挫折让他意识到，要在国际市场占有一席之地，产品质量是企业生死存亡的命门。这成为了楼仲平日后经商的一大宝贵经验。

现况

如今二十多年过去了，楼仲平早已不是当年那个默默无闻的小老板。他的双童集团年收入达到了2.4多亿，成为了吸管届的龙头。

不仅如此，楼仲平本人的身家更是高达上百亿。尽管身价如此之高，楼仲平的生活仍旧低调。

他没有购买豪华跑车，也没有置办私人飞机，住的依然是双童集团生产基地附近的一套普通楼房。他最喜欢做的事情，就是和工人们坐在一起吃饭，听他们讲述家常。

楼仲平常说，他最在乎的不是金钱，而是让员工过上好日子。在双童集团，员工的生活条件不输给任何一家大企业。

宿舍、食堂都是按星级标准建造，员工的孩子全部可免费入读双童集团自己创办的双童学校。

双童学校环境优美，设施先进。学校专门聘请了国内外顶尖的教育专家，制定科学的人才培养方案。

所有老师均须通过层层筛选，确保教学质量。学生们不仅可以学习知识，更可以在校内参加各种兴趣小组，得到全方位的启蒙教育。

为了回馈家乡，楼仲平在浙江老家成立了慈善基金会，专门用来资助贫困户子女上学。

如今67岁的楼仲平，依然会每天亲自巡视工厂，检查产品质量。他相信只有坚持匠人精神，不断改进创新，双童才能在吸管行业继续保持龙头地位。

虽然吸管的利润微薄，很少有人愿意跟进这一行业，但楼仲平从未放弃过对吸管的热爱。他相信，只要有恒心和毅力，哪怕是小小的吸管，也可以创造奇迹。

在楼仲平的带领下，双童集团已经成长为一个集科研、制造、销售、物流于一体的吸管产业巨头。

双童不仅掌握着吸管领域的核心技术，还在新材料、新工艺等方面进行大量投入和创新。

正是楼仲平的坚持和执着，让一个微不足道的小产业焕发出无限生机活力。他以自己的故事证明，只要有梦想，任何行业都可以辉煌。

成功就是从最微小的事情一点点用心去做，即便是微不足道的小企业也能成为商业巨头。

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