经济导报记者吴淑娟

　　经济导报记者从山东省商务厅获悉，山东“出境开展商务洽谈活动”赴日本、韩国代表团日前陆续回国，并取得了初步成果。截至12月28日，赴韩国经贸促进团共签署合同15个，合同订单额1.2亿美元;意向合作协议21个，协议额2.69亿美元;出访日本的企业共与40家日本客户签署订单合同或达成合作意向，新签合同20份，合同金额共.5万美元;达成合作意向24份，意向成交金额2.63亿美元。

　　赴韩收获满满

　　带来了中韩经贸交流升温的信号

　　“这次出访韩国，多数企业都是时隔3年才成行，大家都非常珍惜这次机会，积极洽谈对接，收获满满。”韩国团负责人、山东省商务厅西亚非洲处副处长周向军对经济导报记者表示。

　　据了解，首批“韩国团”于12月17日出发，在韩期间，拜访了中国驻韩国大使馆经商参处、商务部投促局驻韩国代表处、中国驻首尔旅游办事处、人民网韩国公司。周向军本人参与了几家企业的拜访。截至28日，赴韩企业拜访客户超过70家，其中老客户占多数，也通过老客户结实了一批新客户。

　　周向军告诉经济导报记者，“线上谈一百遍，不如线下见一面”，这是所有企业的切身感受。通过面对面交流，加深了感情、密切了关系、推动了合作。有企业表示“面对面”与客户交流洽谈是完全不同的两种感受。韩国企业对“面对面”交流的愿望更加强烈。农协一位负责人表示，“这是三年来接待的第一个中国团组，老朋友来了非常激动。”《今日亚洲》郑硅晟副社长表示，“过去每年都会多次到访中国，近三年却没有这个机会。这次你们到来，说明很快又可以去中国啦!”全经联的韩宗勋次长表示，“你们带来了中韩经贸交流升温的信号。”

　　企业的感受则更为深刻。“在韩期间我们与客户签定了一系列合同，通过此次活动面对面的与客户交流洽谈，我们发现韩国的客户对面对面交流更加迫切，我们的来访如‘雪中送炭’般。”山东国立经济技术合作有限公司董事长侯永智对经济导报记者表示。

　　据了解，山东国立在韩期间分别与三家机构达成了万美元的农产品出口合同。

　　上合数字产业园总经理王晓峰则表示，板櫈数字经济产业园此次在金浦设立了离岸孵化器，吸引了激光设备产业行业的企业入驻：多维激光切割设备，方德激光雕刻机，目前这些行业的企业已和韩国企业签订合同，售后服务中心和销售中心放在我们离岸孵化器。

　　“韩国化妆品企业想在我们上合示范区板櫈数字经济产业园开始直播带货，并且希望我们联系中国网红协助直播带货，并且在我们园区注册公司，已提供部分样品3.YS和H3国际物流公司，想落户我们园区成立公司做跨境物流业务。”王晓峰表示。

　　据悉，此次赴韩企业共20家，有14家企业反馈了洽谈成果，还有部分企业仍在韩国洽谈中。据不完全统计，截至12月28日，经贸促进团共签署合同15个，合同订单额1.2亿美元;意向合作协议21个，协议额2.69亿美元。

　　在签约合同中，金额较大的有：山东国立经济技术合作有限公司与韩国明祉农产株式会社签署的总额万美元的出口“喷浆玉米皮”合同，与韩国中餐料理协会签署总额万美元的出口圆葱、大头菜、胡萝卜、菜仔油和葵花子油合同;日照市日晋化工有限公司与SK能源签署的万美元硫磺出口合同。在意向协议中，金额较大的有：山东沃镭数控机械有限公司与韩国GSEC签署金额1亿美元协议，与韩国DNELtd签署金额万美元协议;山东精诺机械股份有限公司与韩国企业签署多万美元协议，主要是电动特种车、环保设备、微生物项目、船舶密封装置等贸易。

　　日本企业将组团来山东

　　山东企业将在日设立分公司

　　赴日代表团也是满载而归。“本次赴日企业共16家，其中9家已结束出访日程返回国内，7家仍在日本，预计12月底与1月初陆续返回。目前已返回的9家企业，与40家日本客户签署合同或达成合作意向，取得了一系列务实成果，对提高山东与日本经贸合作质效，实现合作共赢起到了积极促进作用。”日本团负责人、山东省商务厅亚洲处处长马俊告诉经济导报记者。

　　在日期间，代表团分别拜访了日本国际贸易促进协会、日本能率协会、住友商事株式会社等机构了企业。

　　日本能率协会表示，希望双方在合作办好东京食品展和大阪展等重点展会的同时，加强高端制造、新能源、纺织服装等多领域项目需求对接。双方商定，日本能率协会明年将组织制造业行业团组访问山东，开展贸易投资对接。

　　与住友就氢能产业、低碳环保、污水处理等项目合作开展对接洽谈，就加快在谈项目落地、加强交流合作达成共识。对住友已在山东投资的污水处理项目，双方商定与项目方进行视频会议，总结前期合作经验与遇到的问题，研究解决方案。住友商事还将研究在山东开展氢能领域的项目。经贸团还首次拜访了日本亚洲共同体人文合作机构，日方希望于年4月在青岛举办日本嘉年华活动，加强山东与日本文化交流合作，特别是促进青年一代增进理解、建立互信、发展友谊，进一步扩大山东与日本交往领域。

　　据介绍，截至目前，本次出访企业共与40家日本客户签署订单合同或达成合作意向，新签合同20份，合同金额共.5万美元;达成合作意向24份，意向成交金额2.63亿美元。其中，山东美佳集团新签海产品、蔬菜等采购合同5份，合同总金额达万美元，达成5项合作意向，意向成交金额达2.55亿美元;山东斌诺机械设备有限公司已确定在日本设立分公司。

　　据了解，山东近期组织了赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧洲5个贸易团赴海外寻找商机。

　　“将强化对近期出境开展商务洽谈企业的跟踪服务。加强调度沟通，‘一对一’做好服务，对企业订单履约过程中遇到的生产、物流等方面的问题及时协调解决，推动收获的订单尽快落实落地。”山东省商务厅外贸处负责人表示。

　　据透露，年山东将继续组织实施境外百展市场开拓计划。将结合出入境政策优化调整后企业出境参展的迫切需求，省市联动进一步加大对企业出境参展的支持力度。围绕“保规模、优布局、调结构、促业态”总体目标，坚持问题导向、需求导向、目标导向、效果导向，突出骨干产业和主要市场、聚焦特色产业和潜力市场，促进机电、绿色低碳等优势产品出口，进一步优化展会组织和服务模式，“一国一策”推动外贸企业精准“走出去”拓市场稳份额。

来源：山东财经网

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