创业难，守业更难！

我们的企业在经历过野蛮生长后，有的步入了高速增长期；有的步入了衰退期，面临转型；有的干脆转行，二次创业。

01总体现状

以前，很多行业利润较为可观的时候，企业可以不注重管理，粗放式经营，一年照样盈利几百上千万。但随着近几年各行业发展的迅速与成熟，企业的利润越来越薄，有些行业利润已经跌至2%~3%。甚至有些因经营不善，或管理滞后，出现连年亏损的企业亦不在少数。

02两大主行业分析

（1）、制造业

制造业面临厂房租金上涨、原材料上涨、人员工资、福利上涨、设备维护成本上涨、水电上涨、各种耗材上涨......，就是产品的售价不涨反跌。

这一升一降之间，把原本就不高的利润压缩的像A4纸一样薄；个中艰辛，只有经历过的企业，才知那种无奈与挣扎的痛。再加上各种账期，货款回收，资金回笼，库存积压，人才流失，团队不稳等等诸多因素交织在一起，企业家们没有铁打的身板和意志，很难扛下这一切。每每想到这些，我不由得佩服当下的中国企业家们，是他们的负重前行，造就了今天繁荣的经济和完整的工业体系。

（2）服务业

服务业群体亦很庞大，今天列几个常见行业，例如：商超、门店连锁、物流、餐饮、贸易、酒店文旅、技术服务等

服务业同样面临着白热化的竞争，同质化、打价格战等；很少有品牌出来，大家都在一个较低的纬度竞争，极少数会在商业模式创新、管理模式创新、增值服务创新等方面去突破，导致整个行业大家都处于微利，甚至亏损状态。

服务业租金成本上涨、用工成本上涨、运输成本上涨、各种原辅料上涨，宣传费用的上涨等等，给服务业的企业亦是带来了巨大的经营压力。

03管理的三重境界

在行业趋于饱和、竞争趋于白热化的当下，企业的管理应该如何做，才能跟得上时代的步伐，才不至于被淘汰，或被同行所超越？

我总结了企业管理的三个段位，或叫管理的三重境界都可以

（1-1）、粗放式管理

顾名思义：企业的管理采用简单，粗放的方式进行管理。这种管理模式多用于创业初期的企业，人数不多，企业规模也不大，像很多50、60、70年代企业家多用这种管理模式经营企业起家。

但随着企业的不断发展壮大，粗放式管理远远跟不上企业发展的速度和步伐，所以就会出现很奇怪的现象：这个企业做一两个亿的营业额的时候，它每年都会有不错的利润，随着营业额的攀升，规模不断扩大、市场份额也越做越大，但反过来利润却越来越低，甚至出现营业额越高，亏损越严重的戏剧性一幕。这就是管理粗放，管理滞后给企业造成的困惑与后果。

粗放式管理，无论是在内部管理上，还是在外部扩张上，都会让企业家深陷泥潭，无从下手，每天都有解决不完的问题，每天都会面对老大难问题，每一个决策，每一拳打出去，就好像打在了棉花上，毫无反应。

代表企业：大量传统型民营企业、家族企业

（1-2）、粗放式管理+绩效管理+股权激励

在近些年的培训浪潮洗礼下，很多企业家走出企业去学习，有学战略的、定位的、执行力的、营销的、管理的、绩效的、股权的等等一系列课程，其中有不乏花费上千万的企业老板，投资在学习上。这是一个好的现象，说明企业家群体正在不断提升自己，以适应企业发展的速度，把自己的认知，格局，管理知识等跟上企业成长的步伐。

但企业家们这么拼了，企业管理水平还处在一个粗放式的管理水平，无法上一个段位或上一个境界；与前者的区别就是在粗放式的管理上，加上了绩效考核，有些少部分企业甚至想到了股权激励，用以激励员工主动干，多干。

然现实情况并不乐观，根据调研显示，绝大多数的企业绩效考核系统是失败的，考着考着就变成了鸡肋，食之无味，弃之可惜；股权激励也是雷声大雨点小，无法落地，最后不了了之，这在爱出来学习的企业里面是普遍现象。

代表企业：民营企业、家族企业

（2）、数字化精细管理

何为数字化？何为精细管理？

所谓数字化，是针对模糊管理而言，把原来决策者或管理者不知道的一些企业经营现状，通过数据呈现出来，而不是问到下属时，所有人告诉你不知道，不清楚，一问三不知。

举例说明：你在与下属沟通，问某款产品的生产成本是多少，合格率是多少、废品率为什么这么高、交货周期要多久、产品利润率能达到多少等等这些问题时，没有人能及时回复你，甚至很多管理者都不关心这些指标，每天只是机械的做事。

为什么要在企业内部去建立数字化管理，就是让所有员工和管理者，都能对公司的经营指标负责。比如产品合格率、成本必须控制在多少、质量必须达到什么标准、利润率不能低于多少、客户满意度、售后服务品质要求等等全部量化；有数据作为基础，如此才能用数据去倒逼管理层与员工必须对经营指标负责。试想一下，如果没有数据作支撑，你提的所有要求，他都会找N多借口和理由做不到，或完不成，最后只能公司或老板为员工的行为买单，反思一下，你公司是否正有此现象。

那么精细化管理与数字化管理有什么区别呢？

数字化管理是让老板看企业经营如玻璃般透明，没有死角，让老板在做决策时，减少失误，提高精准度

精细化管理，就是在一个大的管理范畴体系内，细分管理科目，然后将每一个细分的管理科目，用数据去量化和衡量。

比如生产管理版块，可细分为：质量管理、生产计划管理、技术工艺管理、研发管理、生产流程管理、生产效率管理、设备管理、库存管理、物流运输管理等等

销售管理版块，可细分为：营销与销售

营销通过活动策划或品牌宣传，抢占消费者心智，把消费者吸引到我们的产品或服务面前

销售则通过面对面成交客户，可划分为大客户部、中小客户部；还可按区域进行销售的细分，亦可按产品种类或服务来进行细分。

每一个细分出来的版块，必须建立数据化管理，没有数据，管理就是无源之水，无根之木，再有精力与能力的人做领导人，也是枉然。这就是为什么这么多年来，有很多企业学过精益生产，学过阿米巴模式，但都极少成功，都没能做到数字化管理，数据化经营，导致企业管理落后，企业发展停滞不前甚至是倒退。不能说精益生产不好，也不能说阿米巴模式不好，而是我们大多数企业没有学好，没有用好。这两个模式是一把利器，没用好是真的可惜。

那么数字化、精细化管理如何建立与落地，如何用好这两把利器，欢迎来我的公开课学习

“花一个课程的时间与费用，学习三个课程内容，缘于我们只讲干货，现场案例教学、现场练习；学到、悟到、得到，为企业家朋友排忧解难是我们的宗旨”

（3）、数据化管理+文化管理

管理的第三个段位，也是目前已知最高的境界，就是在数据化管理的基础上，建立起企业文化，最后用文化去统领员工的意志和行为。

目前能做到这一点的公司，中国的华为、日本的丰田、美国的IBM

华为担负着科技强国，科技强企的使命，它已不单单是一家企业，它代表了一个行业、一种文化、一种精神。

丰田亦是如此：它的企业文化是产业报国，把这种文化植根到每一个员工的骨髓里去，占领员工的心智。

IBM的企业文化“三条准则”，一、尊重员工；二、为顾客提供最佳服务；三、不断追求卓越。享有“计算机发明创造者、管理的专业化及市场营销专家”三项声望全球最著名的企业。其技术的卓越、质量的可靠、以及为客户提供服务而建立的良好关系，构成了IBM的品牌精神。

看到这里，大家可以对照一下自己公司的企业文化是什么？你和他们的差距在哪里？是否有了些许灵感，或给了你一些指引和方向。

04略丰企业管理智库

上海略丰为企业家提供学习成长与交流的平台，在这里，你可以学到最先进的管理知识；在这里，可以解决您企业遇到的经营管理难题；在这里，你可以结识到各个行业的精英；在这里，可以更好的实现你的商业梦想。我们不光提供知识与智慧，我们更是为企业家们提供良好的成长空间与环境，让你在解决企业问题的同时，收获友情、收获资源、打开眼界、提升格局，共同为繁荣中国经济，为中华民族复兴贡献自己的光和热！

上海略丰企业管理有限公司

企业愿景：做中国最具实战的管理咨询公司！

企业文化：振兴企业、产业报国！

企业经营宗旨：尊重、诚信、务实、追求极至！

企业价值观：解放老板、成就企业、让管理变得简单！

授课导师简介：

课程简介：

4天3晚的时间，三大主题内容

第一版块内容：管理变革与创新

1、数字化管理

2、精细化管理

3、净利润管理

4、企业文化管理

穿插案例与现场演练教学

第二版块内容：绩效系统

1、绩效管理

2、绩效考核

3、绩效激励

4、绩效辅导

穿插案例与现场演练教学

第三版块内容：股权激励系统

1、股权激励的来源

2、股权激励的设置

3、股权激励的分配与约束机制

4、股权激励的评估与发放方式

穿插案例与现场演练教学

学习费用：

课程费用：元/人（仅限企业老板和股东参加，谢绝一切高管）

仅接受对公汇款

户名：上海略丰企业管理有限公司

账号：

开户行：中国建设银行上海杨行支行

开课时间：

年3月17-20日杭州

年6月23-26日杭州

年9月22-25日杭州

年12月22-25日杭州

如有调整，会提前出通告，全年只开4次课程，保障品质与干货，错过就等于与最先进的管理模式擦肩而过。

报名方式：

电话/梁老师