作者：赵波

前年「新经销」曾经对当下的市场渠道进行过一个分类，是从技术和市场的两个维度，四个象限来做了结构的划分。

这个划分从今天来看，一方面是不同的场景，市场的重要性已经不同；另外一个角度，很多场景的融合趋势也已经非常明显。所以，我们今天要花一点时间，对当下的零售市场重新做一个归类和分析。

消费行为

今天的零售渠道千变万化，但是不管怎么变，从消费行为来看，大概可以分成三种：

1.即时性消费

基于用户生理行为发生的需求，用户时间敏感度很高，需要立刻得到。比如说渴了，饿了，累了，困了，需要立刻补充能量，肯定不能等到快递三天后送到才消费。

所以用户一般会选择主动购买，这类商品，单次，小批量，复购频率会比较高。

2.计划性消费

用户的时间敏感度不高，不需要立刻买的商品，用户对价格的敏感度会很高，牙膏，洗衣粉，卫生纸，调味料等都是这类。

因为价格敏感度高，所以有便宜的商品，用户会有囤货习惯。这类商品波次性购买的概率会比较大，所以我们看到双十一这类的活动，品牌商为什么要做骨折价做促销了。

3.冲动性消费

用户在特定的时间，地点，内容、情绪或场景下冲动购买的行为，这类的行为，用户价格和时间敏感度都不高，随机购买性比较强，品牌的复购率会较低。

基于以上行为角度，如果用户对某类商品的时间敏感度较高，人会主动找货；如果用户对价格比较敏感，他会通过计算找到全网最便宜的渠道；如果消费者对价格和时间都不敏感，就要想办法让用户冲动性购买。

从四流的拓扑网络看零售的场

百度百科是这么定义网络拓扑(NetworkTopology)结构：是指用传输介质互连各种设备的物理布局。指构成网络的成员间特定的物理的即真实的、或者逻辑的即虚拟的排列方式。

拓扑是一种不考虑物体的大小、形状等物理属性，而仅仅使用点或者线描述多个物体实际位置与关系的抽象表示方法。拓扑不关心事物的细节，也不在乎相互的比例关系，而只是以图的形式表示一定范围内多个物体之间的相互关系。

我们把网络的拓扑结构引入到分销领域来的一个很重要的原因是，品牌到消费者之间的供应链关系，已经不再是单纯的线性的分布和传输，今天零售形式越来越复杂，越来越多样，已经不能用单一的模式来进行展示。

通过拓扑网络的形式，可以抽象直观地看到零售背后商流，物流，信息流和资金流之间的逻辑关系。

从信息流和分发模式来看，大概可以分成四种拓扑模式：

1.树状拓扑零售网络：

是指实体零售渠道，传统的从品牌商到经销商到批发到零售到消费者，商品的分发是逐步的从少到多，类似于倒装的大树形状。

品牌商是供应链的链主，这类的渠道结构是人找货模式，好处是无处不在，唾手可得，但是坏处是有限货架导致商品的选择有限，种类的多样性不足，即时性消费为主，计划性消费为辅。

2.星状拓扑零售网络：

是指平台型电商，如京东，天猫，拼多多。通过自建中心化平台，将人和货聚合，而品牌商则通过电商平台直连消费者，不需要通过中间环节，让品牌商和消费者直接交易。平台是供应链的链主。

这类的模式优势是直连消费者，无限货架SKU丰富，坏处是对消费者的交付的时间成本和物流成本较高。

这类的渠道结构，导致用户是以计划性消费为主，冲动性消费为辅。

3.网状网络：

是指在

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