编者按

截至目前，上海快仓智能科技有限公司（简称：快仓智能）已经将“四面墙内智能驾驶-让人类不再搬运”的愿景在15个国家地区、30多个行业中成功实践，在为用户提供智能内部物流系统解决方案的过程中，其物流机器人的出货量超万台，已服务多家企业。

“未来，每个智能仓库都会像一个有智能交通系统的智慧城市一样。仓库里的每条巷道相当于城市的车道，叉车相当于大卡车，料箱机器人相当于小巴士，快递分拣机器人运载力最小但速度最快，就相当于小汽车。巷道的通行能力是道路的信号灯，每一台车、每一个机器人都是自动驾驶，它们的信息协同由智慧城市的中控系统来完成。”——这是快仓智能创始人杨威描绘的创业愿景，用一句话概括就是“四面墙内智能驾驶”。

年，彼时亚马逊在履行中心使用机器人仅仅大约一年，中国还没有将物流机器人应用到内部物流环节的企业，当时在上海振华重工担任高级研发工程师的杨威却已经嗅到了巨大的商业机会。他认为，这个商业机会绝不只是来自于电商行业需要物流机器人，而是所有凡是有内部物流需求的行业都需要以智能机器人为核心的系统解决方案，包括但不限于电商、3PL、零售、汽车、医药、鞋服等行业。

目前，快仓智能是全球极少数已完整覆盖电商、流通、制造三大场景的物流机器人企业。杨威说，5-10年内要实现“四面墙内智能驾驶—让人类不再搬运”的创业梦想。

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赋能整个产业链的价值目标

作为中国使用物流机器人打造智能内部物流系统解决方案的开拓者，快仓智能一直以通过自身持续创新来引领行业、赋能客户和行业为己任。那么，它是在什么背景下决定推出适用于各类行业的“四面墙内智能驾驶”体系，以及致力于成为智能内部物流行业的灯塔呢？

电商、3PL行业是快仓智能最早服务的两个行业，用户都是各自所属行业的领军企业，它们有丰富的产品、海量的订单、强劲的研发能力，同时用户也是投资方，快仓智能与它们建立了深度合作，快速地形成了行业级解决方案。由于快仓智能让全球知名头部公司的效率大大提升，因此很快在全球范围内获得了品牌知名度和美誉度，而且其服务模式也让其它行业的企业产生了浓厚的兴趣。

时值国内大力推进“智能制造”、“传统产业升级”的大背景，零售、汽车、医药、鞋服等行业也纷纷投入到对模式、效率颠覆性改造的大潮中，许多企业希望快仓智能能为它们量身定制一套智能内部物流系统解决方案，以缩短其智能化转型升级的过程。快仓智能通过驻场式（有的长达几个月）调研各个不同行业的潜在用户，了解它们的每一个内部物流相关细节，抽取复杂的场景特征，基于物流机器人与操作系统产品，结合快仓智能的核心能力和优势，做出标准化产品和定制化产品兼具融合的解决方案。

快仓智能并未止步于此，其未来的价值不仅是赋能用户，还要赋能整个产业链。由于智能内部物流行业准入门槛很高，后来者难免遭遇发展障碍——第一，技术创新难，进入这个行业需要拥有最前沿的技术，而顶级研发人才资源很难获取；第二，技术的成熟是有一定周期的，把一系列的新技术信息转化成产品，这个挑战很大。快仓智能希望为后来者解决这些痛点，因此开始推动物流机器人与操作系统产品的标准化、平台化、SaaS化，帮助后来者在技术、产品层面少走弯路，更专注于行业研究和解决方案设计。

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以不同的战略赢得更多市场

基于用户至上、技术驱动的理念，快仓智能根据所服务行业的行业现状、行业预期、物流机器人应用的市场阶段，将行业分为刚进入、已有试点项目落地、正式运营项目落地、该行业某场景已复制+新场景开始进入尝试、该行业1个以上场景已打穿+投资回报率得到该行业用户广泛认可等五个阶段，运用不同的战略去赢得市场。

与此同时，快仓智能亦根据公司在各个行业的浸淫程度，将自身发展状态属性分为探索期、成长期、成熟期等三个递进的时期，快仓智能根据不同时期也为自身设置了差异化的定位和战略。

当快仓智能刚刚进入某个行业，那么，它会选择一边摸行业痛点、一边研发制作创新型产品或解决方案，提供给该行业的种子用户进行测试，在测试过程中不断完善，在用户对该产品或解决方案验证通过后逐步上量；

当快仓智能在某个行业的一个细分场景已经成功服务2个以上标杆用户，并且开始尝试为新的细分场景提供产品或解决方案时，那么，它会以解决这个行业的共性问题为核心战略，提供标准化基础产品并制定行业级解决方案；

当快仓智能在某个行业已经打穿1个以上场景，并且相应的投资回报率已经得到该行业用户的广泛认可，那么，快仓智能会以为产业链上其它服务商赋能为核心战略，为后者提供它们所服务的行业用户需要的物流机器人与操作系统产品，而且这些产品是已经在智能内部物流行业形成一定壁垒的拳头型产品，从而提升整个行业的技术水平、服务水平，产生正面的裂变效应。

此外，快仓智能的整体研发战略是在核心技术上持续投入资源，开发向研发转变，工程向技术转变。其中，机器人研发战略是硬件模块化、平台化形成研发积累，快速搭建非标能力；系统研发战略是平台化/产品化、可运维性、全仓自动化、SaaS化。

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创新为用户带来颠覆性改变

时至今日，快仓智能的智能内部物流系统解决方案已经在全球市场上遍地开花。除了国内市场之外，快仓智能在全球多个国家的智能内部物流市场也占有一席之地，所服务的用户几乎全部是全球知名头部公司。

年，快仓智能与某行业巨头联手打造了亚洲单仓部署物流机器人数量最多、面积最大的智能仓库，基于IoTEdge

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