德马科技董事长卓序

文

刘景丰

编辑｜周春林

一个辊筒，也能催生一家“单项冠军”。

年10月底，国家工信部、中国工业经济联合会发布第七批国家级制造业单项冠军名单，以物流装备起家的企业德马科技集团跻身其中。让德马科技集团斩获这一殊荣的，正是这家公司的拿手产品——输送分拣专用辊筒。

德马科技年在浙江省湖州市创立，最早做辊筒等物流装备，如今是智能物流装备全产业链的科技创新企业。目前，公司以上海总部和湖州中央工厂辐射全球，业务已遍布全球30多个国家和地区，在澳大利亚、美国、罗马尼亚设立生产基地及销售服务中心，荷兰、德国、意大利、印度、越南、韩国等国家皆有合作伙伴。

从一个五线城市的普通制造企业到一家细分领域跨国科技集团，20余年间德马科技完成了属于自己的蜕变。

在董事长卓序看来，德马科技成为隐形冠军背后，首先是不断进行技术创新；其次是按照制造业的特性不断改善制造工艺，不断做精益；第三是将目光放长远，跟全球的同行同台竞技，向更先进的企业学习；第四则是完善创新机制，在集团层面推动研发创新的体系建设。

靠着对创新的敏锐，德马科技提前布局物流行业装备的智能化转型。数智融合之下，通过与阿里云这样的云计算服务商合作，建立从物联设备感知、数据整合分析计算到业务SaaS化等物流数智化体系，实现设备与人的协同生产，从而降低成本提升效率。同时也大大方便全球各地业务的远程运维和管理，提升了企业的国际竞争力。

近日，由阿里云与《中国企业家》杂志联合发起，科技智库甲子光年、直通北交所协办的「寻访隐形冠军」项目专访了德马科技董事长卓序。他对企业转型、创新的思考，或能给当下制造业转型带来新的启示。

最重要的就是不断技术创新问：德马科技荣获国家级制造业单项冠军，这背后做了哪些努力？

卓序：要从很多维度去理解。首先从技术角度来讲，德马始终以技术创新作为发动机。德马自年诞生在浙江的湖州——一个四五线城市，从条件上讲是没有人才优势的。为此，我们跑到上海漕河泾开发区买了楼，请了一些技术专家，建立了上海研发中心，让德马从一个机械设备企业变成机电软一体的企业。到今天为止，德马成长过程中最重要的就是不断地技术创新。

第二，回到制造业，制造其实就是要靠一点一滴进步，进行不断地改善，不断地做精益。举个例子，我们有个输送机上滚筒的产品，它没有特别多技术的含量，但要把它做好也不容易。这里面最核心的是工艺，要在制造环节不断改善和优化，才慢慢地取得一些最佳的性能、最佳的参数和最低的成本。我们德马从这个产品起家，很多从德马离开的技术人员和销售人员，即使再去创业做差不多的产品，最后也没法颠覆我们。

第三，我们在年就有一种思想，中国的制造业经过30年的改革开放，工艺、技术达到了一定的水平，应该走出去，在世界舞台上跟同行同台竞技，这样能够让我们成长得更快。所以十年前我们就已经在全球布局。在跟全球的同行同台竞技的过程中间，德马看到了差距，也让我们可以向那些发展更早、做得更好的先进企业学习，靠近他们。所以到今天为止，我们在一些细分领域，已经赶上或者超过了他们。这也是这几年我们做的努力当中最有意义的。

问：人们常说危中有机。过去这一年，很多行业遭受重创。您的感受是？德马是如何应对的？

卓序：年是对我们影响最大的一年，包括运输、仓储，这些传统物流行业都受到很大的影响。但很高兴的是，我们看到了物流领域技术的发展和新场景、新商业模式的拓展也同时发生。

比如流行的预制菜行业。在消费升级过程中，一种新的生活方式同样会形成一个供应链。从源头到中央加工厂，又到电商、门店，再配送到消费者家里，这是一块新增长的内容。作为物流行业的一家科技型的企业，我们也一直在根据市场的变化、消费方式的变化，调整我们的业务。

在技术和产品的应用方面，我们也及时做了一些调整和变化。找到一些新的应用场景、服务场景，然后用科技来赋能、解决这里面的技术问题、装备问题。所以我们的整体来讲发展是不错的，这是一个方面。

第二个方面，德马的市场不仅仅在国内，我们在十年前已经做了全球布局。市场比较分散，不会对单一的区域和单一行业形成严重依赖，所以总体我们还算还好。

问：你们是科技公司，但跟纯科技公司又不一样，你们的特点是什么?

卓序：我们在制造业发展了二十几年，深深地理解制造业一定是厚积薄发的。中国制造业取得了很大的成就，但如拿任何一个已经取得很大成就的制造业细分领域，拆解每个技术的细节、供应链能力、整体的管理能力和水平，还是有很大的进步空间。

所以在制造业，没办法靠砸钱砸出一个产业。我们的特点是专心致志、沉下心来把产品做好，最后取得国家和社会的认可。这是我们比较欣慰的。

问：去年您曾提到在

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkcf/6295.html